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数据统计印刷业最新环境及市场对策分析三

2021-08-18 来源:贵州机械信息网

数据统计:印刷业最新环境及市场对策分析(三)

附表5中的这些数据告诉我们:印刷业尽管存在着一系列的挑战,但在可以预见的一段时间内,全球的印刷总量依然处于上升态势,而且,经过努力,到2010年,亚洲将会从以往世界老三的位置,超过西欧,攀至第二。

传统印企如何寻找自己的客户

美国著名的管理大师彼得·德鲁克为企业下过这样一个精准的定义:“企业目的只有一个适当的定义,创造客户。”要寻找传统印刷企业的出路何在,关键自然是要寻找我们企业的客户何在。

学港资企业走扩张之路

香港印刷业商会针对近几年国内市场与政策的变化,于去年清晰地提出了在大陆的港资企业可以考虑采取的四条对策:(1)寻找劳动力价格低谷,继续南厂北进、南厂西进的发展势头。(2)调头南下,到积极发展印刷业的东南亚地区寻求发展机遇。(3)返回香港,运用香港地区的区位优势和极为便利的通商条件,继续发展印刷,或改为工贸公司从事相关贸易。(4)提高自身的竞争能力,坚持以海外印刷业务为企业的生产重点。

港资企业如此,那么我们大陆从事传统印刷的企业又怎样应对挑战呢?

俗话说:“榜样的力量是无穷的。”从已经取得成功经验的企业身上我们是否能得到一些启示呢?

阅读今年公布的中国印刷企业百强排行榜(2007年度),可以发现排列处于第1、2、7位的是:当纳利中国公司、利丰雅高印刷集团公司和中华商务联合印刷(香港)公司。这些企业几乎在北京、上海、深圳这些经济发达地区都有工厂,走的都是在国内布点、逐步蚕食市场的道路。他们凭借着相对高于国内的管理水平和产品质量,市场拓展的能力很强,前两家2007年销售分别达到26亿和21亿,后一家年销售也达到15.94亿。对地域性很强的印刷行业来说,生产网点即意味着业务量的增长。

当然,这些外资企业还有一个共同的特点是,以海外印刷业务来补充国内的印刷市场。以中华商务公司为例,他们在欧美澳地区设有6个经营部,专门为海外客户提供服务。当纳利中国公司也自豪地告诉别人,全球印刷平台是他们的竞争优势。同他们相比,内地企业进入国际市场的时间是晚了点,我们还普遍缺乏全球网络,但假以时日,一步一个脚印地做下去,相信海外业务的不断增长也是完全可以做到的。

【个案分析】在这里,深圳劲嘉公司的做法也值得我们推崇。他们没有采用在各地新建工厂的办法,而是利用自身企业技术上的优势,采取参股的形式,变竞争对手为合作伙伴,在各地逐步扩张,由此,在全国的烟草包装印刷领域赢得了越来越大的市场份额。

主动延伸产业链

国内做得好的传统印刷企业也不乏主动延长产业链的做法,在为客户提供延伸服务上,寻找企业盈利的新增长点。

【个案分析】陈成稳的“虎彩”是主动延长产业链的成功典范(在新出炉的排行榜上,他的集团列第16位,排行靠前),我们可以看一下他所在企业的成长轨迹。

陈成稳1989年7月从香港跨进大陆,创建虎门彩色印刷公司,此时,他从事的是印刷业的本行——彩色印刷。1995年9月,在虎彩公司进入稳定发展阶段以后,继续创业的冲动又促使他北上,到山东泰安,与别人携手成立山东“虎彩”。而后,他依据市场情况,收购当地的啤酒厂,把产业链向产品的需求方延

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